Вакансии

Образование:

• Высшее техническое или экономическое.

Опыт работы:

• От 2 лет в продажах;
• От 2 лет в сфере IT;
• От 1 года  в должности менеджера по продажам информационных систем, проектов разработки, программных  продуктов или аккаунт-менеджера.
  

Необходимые навыки:

Обязательно:

• Умение проводить презентации программных продуктов и вендоров ПО;
• Опыт проведения пре-сейлов: от знакомства с представителями заказчика к получению lead и opportunity;
• Опыт успешных самостоятельных продаж: как личных, так и в составе пре-сейл команды;
• Опыт документирования пре-сейла в CRM системе;
• Опыт и навыки сбора потребностей потенциальных заказчиков;
• Навыки эффективных переговоров: прочное  отстаивание позиций компании, поиск компромиссов,  поиск стратегий win-win;
• Общие навыки договорной работы;
• Понимание цикла продаж и послепродажного обслуживания ПО;
• Понимание принципов проектной работы в создании и внедрении программных продуктов у Заказчика;
• Понимание принципов разработки ПО, наличия ключевых стадий процесса. 

Желательно:

• Опыт продажи финансовых информационных систем;
• Опыт и навыки получения спонсора в продаже, определения схем принятия решений, создание социальной сети в аккаунте;
• Опыт работы с кредитными и инвестиционными организациями;
• Знания подходов к разработке ПО и проведению проектов: RUP, Agile, MSF, PMBoK;
• Участие в проектах разработки ПО в какой-либо роли (проектировщика, разработчика, технического писателя);
• Готовность к командировкам;

Должностные обязанности:

• Презентация компании и продуктов компании myGEMINI (линейка фронт-офисных банковских решений)  в финансовых компаниях, профессиональных форумах и выставках;
• Участие в пре-сейле в составе команды сотрудников;
• Работа с leads и opportunity от их получения до реализации в законченную продажу: проведение продажи полного цикла;
• Улучшение имиджа компании и создание дружественных связей с Заказчиком на этапе пре-сейла;
• Документальное сопровождение сделок и воронки продаж в CRM системе;
• Регулярная отчетность руководству компании;
• Документальное сопровождение сделки: договора, соглашения, гарантийные письма и т.п.
• Поддержка старта проекта в соответствии с процессами компании;
• Участие в начальной стадии проекта в соответствии с процессами компании;
• Передача заказчика постоянному аккаунт-менеджеру;
• Сотрудничество со специалистами маркетинга и разработки продукта в ключевых точках работы компании.

 Владение языками:

• Английский в объеме достаточном для устного общения с европейскими партнерами, ведения переписки, перевода технических спецификаций ПО.